扭亏为盈？B站主流化道路的探索
第2002期文化产业评论
哔哩哔哩（B站）于今年3月在美国纳斯达克上市，5月24日，公司公布了上市后的首份财报。财报显示，截止2018年3月31日，B站第一季度总营收达人民币8.68亿元，与去年同期相比增长105%；第一季度净亏损为人民币5780万元，与去年同期的净亏损人民币6740万元相比，有所收窄。并有相关分析师预测，照此增长态势，B站有望在2018财年扭亏为盈。除了营收的增长，收入结构的改善，社区生态用户的增长、付费用户的崛起更是使得B站的商业化转型初见雏形。
作者 | 龙宇思
来源 | 文化产业评论
编辑 | Cady
弹幕最早来源于日本视频网站Niconico，该功能一上线便在日本产生极大的影响。随着ACG（动画、漫画和游戏）文化的输出与传播，中国弹幕视频网站应运而生。作为最具影响力的弹幕视频网站，B站率先开始了商业化运作，如今其整体流量与排名都位列视频网站前茅。毋庸置疑，以B站为代表的弹幕视频类网站作为视频网站大门类的分支之一，已经逐步壮大并向主流化进军。作为亚文化基地，B站因为“特别”而崛起，在转型途中又不得不面对主流化带来的特点与优势的弱化，探索之路可谓“困境重重”。
主流化探索困境之一：绕不开的版权纠纷
5月23日，北京市海淀区人民法院官网发布公告，宣布受理视频网站爱奇艺诉B站侵权一案。原告爱奇艺诉称，其拥有独家信息网络传播权节目《中国有嘻哈》，而上海宽娱数码科技有限公司未经授权，擅自在其运营的网站“哔哩哔哩”上非法向公众提供该档节目片段的在线播放服务。造成了节目播出期间的严重分流，损失巨大。
而这并非B站与爱奇艺的第一次版权纷争。早在2016年3月，上海浦东新区法院就审理过爱奇艺与B站关于《快乐大本营》的侵权案，并判决B站赔偿爱奇艺经济损失5.7万元。此外，B站上市的招股书披露，B站目前收到了50起因“侵犯第三方权益”引发的诉讼。版权问题成为B站走向主流潜藏的风险。
与爱奇艺一类的主流视频网站不同，B站的视频内容主要来源于用户的二次创作，以及外部网站的外链或者用户自己上传的视频，即所谓的“盗链”。此前上市的招股书显示，由UP主创作的高质量视频（PUGV）占了平台整体视频播放量的85.5%。
“视频搬家”引发侵权
随着版权时代的到来，“盗链”遭到了严格的管控，一些网站在后台屏蔽了弹幕网站的接入通道，B站迫于法律纠纷的压力，也对用户上传视频进行严格审核。爱奇艺动漫、优酷动漫等主流视频网站对一些人气新番版权的买断就使得B站无法播放番剧，即使是有弹幕使用习惯的用户也只能无奈选择其他观看渠道。
B站曾于2014年推出“新番承包计划”，即有用户自主选择为新上市的番剧付费，承包金额从5元到450元不等，但年轻化的用户群体购买力较弱，远远无法填补版权购买的费用。近两年，B站开始利用融资购买新番，但这同时也意味着运营成本的大幅提升。
“二次创作”严受管控
除此之外，今年3月22日，国家新闻出版广电总局下发《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》。通知要求，坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为，并严格管理包括网民上传的类似重编节目，不给存在导向问题、版权问题、内容问题的剪拼改编视听节目提供传播渠道。
而在PUGV内容中，对原视频节目的剪拼改编是基本的创作手法，特别是B站最具传播力的鬼畜视频。如成龙的“DUANG”、雷军的“Are? you? ok？等都是B站鬼畜的经典。这种对严肃内容的重构解读，很好地融入了年轻群体的话语体系。新规的出台意味着鬼畜区有了更大的侵权风险，随之而来的可能就是优质内容的缺失以及用户的流失。
（鬼畜经典：成龙DUANG！）
主流化探索困境之二：广告收入的缺失何以填补
早在创立之初，B站就做出“永不加贴片广告”的承诺，即便面临版权危机，B站创始人徐逸在推出新番承包计划时，仍旧在公开信中说明，“B站购买的正版新番，永远不加视频贴片广告。”这给B站带来了一众忠实用户群体的同时，也带来了广告的低创收。
多元创收填补黑洞
在上市前公开的招股书中可以看到，其2017年总收入为24.68亿，游戏业务收入占比达到83.4%，直播业务占比7.1%，广告业务占比6.5%。第一季度的财报显示，移动游戏业务收入为6.885亿元，同比增长97%；直播及增值业务营收为9580万元，同比增长151%；广告业务为7040万元，同比增长144%；其他业务收入1330万元，同比增长65%。
虽然绝对比例有所下降，在线游戏与直播业务还是挑起了B站创收的大梁。在很大程度上，B站实现了营收结构的多元化。其CEO陈睿表示，“B站游戏、广告以及直播和增值服务业务增长迅速，公司收入多元化的策略顺利推进。”
运营模式向商业化转型
除了多元创收，B站本身的运营模式也在不断向商业化靠拢。B站曾于2016年与其他几家视频网站共同获得东京电视台5部动漫的播放权，而这5部动漫都加上了贴片广告。尽管陈睿在知乎解释这是无奈之举，还是一定程度引发了用户的信任危机。
碰壁之后，B站依旧在尝试广告业务的创收，但选择了“软植入”的方式，将品牌广告融合到视频当中，较少引发用户的抵触，取得不错的成效。2017年，B站发布绿洲计划，帮助品牌商及UP主做广告，视频内容涉及广告成为既定事实。
此外，B站会员制度得到更大范围用户的认可，付费用户逐渐崛起。B站于今年1月发布“UP主激励计划”，从内容到渠道都促成了PUGV的持续繁荣，维持社区生态的活力。版权购买的增加，高品质自制内容以及直播业务都吸引大批用户入驻。会员付费制度从主流视频网站开始施行，而B站选择融入这一内容付费的潮流。
主流化探索困境之三：弹幕文化主流化的冲击
与传统视频网站相比，实时弹幕互动可谓以B站为代表的弹幕视频网站最大的特点。弹幕的二次加工对视频内容与意义进行再发掘和解构，弹幕环境下产生实时共鸣感，带给用户沉浸式的互动体验，高质量弹幕也就成为了B站吸引用户的一大优势。
（情深深雨蒙蒙第一集弹幕）
随着B站的主流化，即使对发布弹幕设置了一定的门槛，受众的大增还是给弹幕带来了质量参差不齐的问题。弹幕原有的互动科普功能受到冲击，反而可能影响观影体验。除此之外，斗鱼等直播视频网站的弹幕互动、优酷、爱奇艺等主流视频网站功能的开发，虽然在数量与质量上都与B站存在不小差异，但两者有趋同的趋势，弹幕不再是B站特有的功能。
弹幕亚文化原本暗含着对主流媒体灌输刻板印象的不满，同时起到弱化信息传播中权威角色的效果。它自产生以来就带有对主流文化的抵抗意味。随着弹幕功能的大范围使用以及用户群体的扩大，原有的准入机制存在失效的风险，弹幕礼仪也遭到破坏，原有弹幕族群的认同感随之降低。弹幕亚文化呈现出被主流文化收编的趋势。亚文化与主流文化的碰撞也使得B站的主流化探索矛盾重重。
结语
B站的上市可以视作其向商业化转型的重要节点，从第一季度公布的财报来看，其表现不可谓不优秀。作为二次元文化基地的弹幕类视频网站，B站自身带有亚文化的色彩，在主流化探索过程中，必然面临着抵抗与收编的种种矛盾。社区建设的加强，多元化的商业合作，版权意识的提高，都是B站探索出的解决路径。那么B站能否延续本季度的成绩，并平衡商业化转型与高用户黏度的矛盾，保持特色扭亏为盈呢？
主题阅读
高薪诚聘：合作作者（点我了解详情）